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赵珂:让诸暨珍珠火爆金华的“电商小达人”

时间:2018-11-30    作者:admin    来源:未知

  珍珠粉、珍珠面霜、珍珠面膜、珍珠护体乳……系列珍珠护肤品品类齐全,售价一百至两百元,各式珍珠手串、珍珠项链、珍珠戒指、珍珠耳坠花样繁多,一件饰品不过几十元,晒出美图无数,以每天十余条的“海量”微信刷爆了朋友圈,一年多来,一个昵称“Zkkkkk”的个人微信号带动着它的珍珠产品生意一度火爆金华大学生圈,每月盈利6万,这幕后的漂亮妹子名叫赵珂,竟还是浙师大行知学院电子商务专业的大四学生。

  赵珂的老家在诸暨,传说中的西施故里,出了名的“美人窝”,“美人窝”里盛产美容产品,诸暨当地珍珠衍生品产业较为发达。一年半前,和身边很多同学一样早已把微信作为主要通讯方式的赵珂忽地灵光一闪,自己是电子商务专业的,要不赶在毕业前试试水,也在微信上卖点家乡的珍珠产品?于是,赵珂回家在珍珠市场跑了一圈,找准了一家品质过硬的供货商,微信小店准备营业。

  做电商说白了还是网上卖东西,卖东西做专业了就是搞营销,而赵珂做起营销来还是很有行为艺术的。要做好微信营销,当然首先得有一定的粉丝量,但赵珂不打算和寻常微信电商一样逢人便加好友,据说“那样太掉价了”。起初,赵珂只在寝室和班里秀一秀她的珍珠产品。提起护肤品和饰品,女孩儿们都感兴趣,便会三三两两地结伴到赵珂寝室看看,一时拿不定主意,或是想打听下同伴买了什么规格的货,就主动要求加赵珂微信私聊。确定要货,赵珂就给人家送货上门,话说赵珂大一、大二时拿了学校“十佳歌手”的冠军,也算个校园小明星,明星亲自给送货,这让“买家”们有点hold不住,这条“小新闻”很快在校园里传开,女孩儿们互相打听,不少校友慕名而来,赵珂的珍珠产品也就随之流行起来,她的微信号一下子就火了。

  短短一年零四个月的创业历程,赵珂的珍珠产品一度风靡浙师大,后来又开拓了金职院的学生市场,与此同时,赵珂组建了“三人团队”,自己接单,一个同学负责打包发货,另一个负责打点产品包装和饰品手工活。整个团队基本一次性囤货3000包,约600斤,月盈利达6万元,这着实让赵珂自己也吓了一跳,“当初我相信我可以做到目前的业绩,但绝对没想到市场会扩展得这么快。”

  细聊起当初通过微信向大学生兜售珍珠产品的想法,赵珂的分析和论断依旧是坚决的,“卖珍珠产品,适合而且目前只适合用微信卖。”做营销就好像疏导一条反射弧,买卖双方的信息要尽可能顺畅地交换,而且中间传输的渠道越短越直接越好。大概从去年年初起,微信就率先在大学生圈流行起来,几乎人人有号,通讯方式的传播面够了;有个现象特常见,同学们刚接起电话就嚷嚷着要挂,要用微信聊,显然,微信显然是目标客群最喜爱的沟通方式;而且微信消息直接到手机——与目标客群距离最近的信息接收终端,且随时随地都能看,不受时空限制;最关键的是,一般人们买珍珠饰品及护肤品都会选择在线下,诸如淘宝之流,买卖双方的陌生感制造了难以逾越的心理距离,直接导致了交易信任感的缺位,极难撬动这一市场,微信上卖家可以分享自己生活中的所见所想,不仅有图有真相,更有语音对话互动直接,恰恰很巧妙地解决信任度的问题。总的说来,大学生珍珠产品市场,实体店不会这么做,其他渠道的电商做不了,唯微信适应这一方蓝海。

  待真正入行做起微信营销,赵珂还真是用心良苦,带着众粉丝玩得不亦乐乎。赵珂查阅相关数据,一个人一天内能忍受的广告微信是14条,大家玩微信的黄金时段在早8点到10点、中午12点到2点、晚8点到10点以及晚12点到2点,赵珂就将每个黄金时段的产品微信控制在3条内。学生妹子爱玩自拍,更爱晒美照,3d时时彩!赵珂就不断搜罗漂亮妹子的美照,分享到朋友圈,美女成了再合适不过的产品model,看了还养眼,让众粉丝爱不释手,时不时地还有妹子把自己的美照发给赵珂,请她晒一晒帮忙找个男朋友。赵珂还会在微信上和粉丝们玩游戏,对方赢了,自己就送她产品,对方输了,六合宝典ww88862com,就给她发实拍糗照,晒到朋友圈让大家笑一笑。

  如今,赵珂在金华两所高校已发展了100多名代理,昨天,赵珂在朋友圈里分享了一位代理的存折照,附文字“整整10万的存款,全是卖货挣的”,巨额存款引来了海量点赞。面对大学生普遍就业难问题,赵珂有个构想,以后要组建大学应届毕业生工作团队,“我相信优秀大学生的能力”,主要服务大学生市场,进而撬动每个大学生背后的家庭市场。

  眼看着就要毕业,“电商小达人”对自己手头的珍珠产品生意也有了一番新的思考。

  前不久,赵珂回了趟老家,找一年半来给自己供货的厂家进行了一场谈判。“他们在生产工艺上的硬件配备都很不错,但是市场一直打不开,定价也有问题。”为此,赵珂一直将产品改头换面,以自主品怕“The Sun”的名义销售。在接下来的合作中,赵珂希望通过参股或合约买断的方式拿到这个厂家所有产品线的独家代理权,或将考虑产品销路只走电商渠道。

  此外,赵珂根据对当下代理商模式的观察和考量,已初步确定日后面向全国大学生市场的校园代理模式。每个学校只设一个总代理,建立长期友好合作关系;每个代理须事先缴纳5000元费用,1000元押金,4000元货款,每个代理每月采购量不得少于5000元;每个业绩达标的代理可从赵珂处以最优惠的价格拿货,保证合作双方的利益。

  关于初创期的目标市场,赵珂亦做了一番比较。老家诸暨珍珠产业发达,但竞争十分激烈,若是在金华创业,不仅能很好地维系目前打下的市场基础,而且“外来的和尚好念经”,能更轻易地做出特色。

  但赵珂亦有一番困惑,“做到现在,发现自己越来越觉得课堂上学到的东西不够用,特别希望有人能告诉我更多有关电商运营的知识,尤其是管理上的一些经验。”

  就在前不久,婺城区人力资源和社会保障局的工作人员给赵珂伸出了橄榄枝,为她现场解读了大学生创业扶持的相关政策,并为赵珂联系了省里提供的一次电商创业培训。

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